Definir tu mensaje y dirigir tu comunicación define dónde se encuentra tu producto en la mente de tu audiencia frente a otras marcas en el mercado.

Tu mensaje debe capturar la esencia de tu marca y comunicar de manera clara y convincente lo que te hace especial y diferente de los demás.

Creemos juntas tu mensaje único y diferenciador

Para esto necesito hacerte unas preguntas y vamos a suponer que eres una marca de velas artesanales llamada Oasis ¿Vale?

1. PREGUNTA ¿Qué hace tu negocio, a que se dedica?

Escribe una definición para tu producto en un párrafo, incluye toda su descripción. Un párrafo que cuando te pregunten que es lo que vendes, sepas cómo responder brevemente y cautives a esa persona.

TU RESPUESTA “Nuestro negocio se dedica a la creación y producción de velas artesanales de alta calidad. Cada vela es cuidadosamente elaborada a mano utilizando ingredientes naturales y seleccionados con esmero para crear una experiencia de tranquilidad y calma para nuestros clientes.”

2 PREGUNTA ¿A qué público te diriges?

El profundo conocimiento de tu audiencia es de vital importancia para todo el desarrollo de la marca, de tu mensaje único y diferenciador y adicional para el éxito comercial de tu negocio.
Entre más definido y enfocado tengas a tu cliente ideal, mucho mejor.
PDT. NO, no le vendes a todo el mundo.

TU RESPUESTA: Nos dirigimos a aquellas mujeres que buscan momentos de relajación y paz en medio del ajetreo diario. Nuestro objetivo público incluye a personas que desean crear ambientes acogedores en sus hogares, aquellas que practican meditación o yoga, y aquellas que buscan un regalo significativo y relajante para sus seres queridos.

3. PREGUNTA ¿Cuáles son los beneficios de tu producto?

Enlista cuáles son los resultados esperados de tu producto y también cuales son esos beneficios exclusivos de tu producto.

TU RESPUESTA:

Nuestras velas están hechas de cera de alta calidad

• Fragancias naturales
• Una experiencia aromática y única
• El suave resplandor de nuestras velas crea una atmósfera relajante
• Invita a la calma y ayuda a reducir el estrés
• Velas diseñadas para tener una larga duración

4. PREGUNTA ¿Cuál es tu propuesta de valor?

Define qué es lo que hace que tu marca sea diferente y tu audiencia deba elegirte por encima de tus competidores.

TU RESPUESTA: Nuestra atención al detalle en el proceso de fabricación y nuestro enfoque en la creación de ambientes acogedores nos distinguen en el mercado. Además, nos esforzamos por ofrecer un servicio excepcional al cliente, brindando asesoramiento personalizado y garantizando la satisfacción de cada persona que elige nuestras velas.

Luego de responder a las preguntas hay una fórmula simple para redactar tu mensaje único y diferenciador
MARCA O CATEGORÍA + BENEFICIOS +PÚBLICO OBJETIVO +PROPUESTA DE VALOR + DIFERENCIA = MENSAJE ÚNICO Y DIFERENCIADOR

Por lo que el mensaje único y diferenciador de velas Oasis se vería algo así:

MENSAJE DE OASIS, Velas artesanales
Oasis, velas artesanales que crean espacios tranquilos y relajantes para mujeres que buscan momentos de paz. Son velas elaboradas con ingredientes naturales seleccionados cuidadosamente. Nuestras fragancias sutiles y agradables te transportarán a un estado de tranquilidad, a diferencia de ser solo un objeto de decoración nos preocupamos por tu bienestar y nos esforzamos por ofrecerte una experiencia única de relajación en cada vela que enciendes.

IMPORTANTE : El mensaje único y diferenciador debe dar dirección a toda la comunicación de tu marca.

La idea es que el mensaje esté implícito en cada cosa que la marca haga o diga, Te dejo aquí las aplicaciones de esta marca oasis y cómo fueron sus resultados visuales, a partir de este mensaje único y diferenciador.